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Como Sorriso 2 assume o primeiro lugar nas bilheterias neste fim de semana, está começando a ficar claro em toda a indústria que o atual campeão Aterrorizante 3 já acumulou quase US$ 30 milhões desde sua estreia em 11 de outubro.
Depois de desferir um golpe embaraçoso em um rival exponencialmente mais caro Coringa: Folie à Deuxo modelo econômico do trio colocou-o no caminho certo para entregar um nível de lucro que é, bem, assustador. A Cineverse, distribuidora do filme, diz que investiu apenas US$ 500 mil em marketing e promoção para o lançamento. Os custos adicionais para adquirir direitos foram cobertos por um empréstimo de até US$ 3,666 milhões, que foi garantido pelo grande sucesso de Aterrorizante 2 e as perspectivas para a última parcela. O credor receberá 15% dos royalties assim que atingir toda a cascata, até um limite de cerca de US$ 6,4 milhões.
Quanto ao orçamento final da produção, o escritor e diretor Damien Leone e o produtor Phil Falcone disseram que acabou na casa de um dígito.
O até então discreto Cineverse (anteriormente Cinedigm) era conhecido por vender equipamentos de cinema, negócio que abandonou nos últimos anos. Tem apenas 179 funcionários, um valor de mercado de US$ 35 milhões e nenhum escritório corporativo (os funcionários trabalham virtualmente – portanto, nada de cumprimentos no comissário do estúdio para este querido fim de semana de estreia). A empresa mudou para uma operação centrada em streaming, abrangendo plataformas gratuitas e de assinatura, bem como serviços de tecnologia de streaming e uma coleção de podcasts de primeira linha. Embora a empresa também tenha sua própria lista de filmes e séries, ela se concentrou principalmente na construção de um ecossistema de mídia de nicho com ferramentas de precisão para eventos direcionados como Aterrorizante 3embora nunca antes nesta escala.
Erick Opeka, presidente e diretor de estratégia, ouviu o canto da sereia, mas não pretende sucumbir a ele. Ainda assim, as mentes da indústria querem saber: será que a empresa, como tantas outras antes dela, será repentinamente seduzida a fazer apostas maiores no caminho da autodestruição?
“O caminho para o inferno”, disse Opeka ao Deadline em uma entrevista, “é pavimentado por independentes cuja arrogância após um filme de sucesso os deixou pensar que eram invencíveis e poderiam escolher qualquer tipo de vencedor, que qualquer coisa que tocassem se transformaria em ouro . … Se você não tem pais ricos ou recursos financeiros, como a maioria dos indianos não tem, então essas aventuras podem ser bastante arriscadas.”
Chris McGurk, CEO da Cineverse, está bem familiarizado com esse impulso de jogar os dados, tendo em determinado momento de sua carreira sido o superintendente da Miramax como executivo da Disney depois que a gigante da mídia adquiriu a novata. McGurk também ocupou cargos executivos importantes na Universal, MGM e Overture Films antes de vir para o Cindedigm em 2011. Ele falou frequentemente sobre um fracasso inicial do Cinedigm, a aquisição de um querido festival cheio de atores emergentes Curto Prazo 12persuadindo-o a manter os cinemas à distância e apostar no streaming, que estava remodelando o negócio na década de 2010.
“Como eliminamos o risco disso, vejo que os investimentos que estamos fazendo nisso estão muito abaixo dos tipos de riscos que são existenciais para uma empresa”, disse Opeka, “e acho que depois do último filme, não fizemos. Aterrorizante 2 foi um sucesso surpresa, fizemos 8 dígitos de bilheteria e não sabíamos o que tínhamos.”
As participações do Cineverse abrangem toda a gama, desde o Dove Channel de fé e família até o CONtv focado em super-heróis e o canal de arte Fandor. Dois de seus ativos tornaram-no um ator importante no terror: o canal de streaming por assinatura Screambox e o canal de mídia digital Bloody Disgusting, foram particularmente valiosos para trazer à tona Aterrorizante e aumentando o valor de suas sequências. A parcela original da saga ultra-sangrenta de Art the Clown veio e desapareceu em 2016. Assim que o Cineverse se aprofundou na comunidade do terror, captou sinais de que Art ainda tinha pernas, e a empresa embarcou na sequência.
Teatralmente, T2 gerou US$ 11 milhões em bilheteria doméstica, US$ 15,7 milhões globalmente. Quando chegou ao Screambox, o número de inscrições aumentou quase três vezes nas primeiras duas semanas na plataforma.
Ao contrário do modelo convencional, em que uma captação negativa bem-sucedida induz o distribuidor a querer assumir a franquia internamente, o Cineverse se contenta em manter seu perfil de despesas constante. Aterrorizante extremamente baixo.
Na terceira rodada, Opeka disse: “Estamos gastando mais, mas é uma atitude muito, muito cautelosa, Bola de dinheiro abordagem. Dado o acesso a mais de 2.000 telas, a escolha inteligente de IP e controles extremos de custos e o aproveitamento da grande base de ativos que temos, há uma maneira de fazer isso de forma inteligente.
“Você vai nos ver dando grandes passos na tentativa de lançar o IP original? Provavelmente não. Encontraremos outras franquias com as quais poderíamos reiniciar ou fazer parceria, que possamos trazer para a tenda deste modelo? Absolutamente. Podemos encontrar diamantes em bruto ou gemas econômicas para liberar? Esta é a história das Índias de tempos imemoriais. É dançar aos pés dos elefantes.” A caça às gemas, acrescenta ele, está muito longe de “lançar muitas franquias e investir milhões de dólares no seu desenvolvimento”.
Pelo contrário, Opeka disse: “Nossa ideia é fazer parceria com grandes produtores que tenham grandes ideias sobre grandes propriedades e então usar esse mecanismo, temos que eliminar o risco provavelmente da desvantagem mais significativa para esses produtores, que são os gastos com P&A e marketing. , e fazê-lo de uma forma muito criteriosa e econômica.”
A abordagem, disse ele, tornará o Cineverse uma opção atraente para os cineastas, dados os desafios do setor independente. “Neste ambiente em que nos encontramos, onde os produtores estão lutando com o modelo de custo adicional e a falta de compradores ativos no mercado”, o Cineverse pretende “voltar às raízes dos lançamentos independentes de alta qualidade”.
Um golpe como T3 poderia fazer muito pelo tamanho de uma empresa Cineverse. Suas ações, há muito sitiadas, saltaram quase 20% na Nasdaq na sexta-feira, fechando a US$ 2,28, enquanto os investidores pareciam finalmente compreender o impacto do fenômeno de terror. A empresa recebeu um aviso de fechamento de capital depois de cair abaixo de US$ 1 por um longo período, mas uma série de medidas, incluindo uma divisão reversa, manteve esse evento adverso sob controle. Com uma biblioteca de mais de 33.000 títulos de filmes e TV, a empresa alcançou mais de 82 milhões de espectadores de streaming, mais de 1,4 milhão de assinantes de SVOD e 25 milhões de seguidores nas redes sociais. Junto com uma lista crescente de podcasts, a empresa investiu em ferramentas proprietárias de descoberta para ajudar a reduzir o atrito no streaming e acredita fortemente no potencial da IA, fazendo alguns investimentos direcionados no espaço.
No entanto, como vários magnatas da mídia aprenderam nos últimos anos, o streaming pode ser um negócio cansativo. O Cineverse teve um prejuízo líquido de US$ 21,8 milhões no ano fiscal encerrado em março passado, e a receita total caiu para US$ 49,1 milhões, de US$ 68 milhões no ano anterior (em parte devido ao estouro no ano fiscal de 2023 de Aterrorizante 2).
Porém, após anos de esforço, o ex-especialista em equipamentos de cinema finalmente chegou a uma estrutura com sinergia demonstrável. O T3 A descoberta demonstra que é capaz de fornecer serviços de marketing e distribuição a terceiros, aproveitando o Screambox e o Bloody Disgusting como fez para Aterrorizante 3mas por uma taxa.
A vice-presidente sênior de marketing, Lauren McCarthy, foi questionada em uma entrevista ao Deadline como uma série de acrobacias – uma em que Art Venmo custa um centavo para quem liga para uma linha direta, ou um na Times Square, onde ele balançou a cabeça com desdém em um outdoor gigante da Warner Bros. Coringa 2 – vai além da abertura teatral.
“É tudo uma questão de comunidade”, ela respondeu. “Quando alguém entra no mundo, é sugado para o mundo”, abrangendo todos os vários lugares onde Art vive no Cineverse. Uma lista de mensagens de texto usada para impulsionar a venda de ingressos nas primeiras exibições teatrais pode, em algum momento, se transformar em uma lista de mensagens de texto do Screambox, disse ela.
“Nossas ratoeiras funcionam nos dois sentidos.”
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